Стратегический анализ емкости рынка

Емкость рынка – это совокупный объем продаж товаров на рынке всеми участвующими субъектами рынка. Термин «потенциальная» емкость рынка подчеркивает условие – емкость рынка без ограничителей. Как правило, под емкостью рынка понимают годовой объем потенциальной потребности.

При стратегическом анализе емкости рынка необходимо определить его текущую емкость, а также спрогнозировать динамику его изменения на будущее.

Определение текущей емкости рынка - это важная задача, поскольку, чем точнее она будет определена, тем точнее будет перспективный прогноз. Для обеспечения приемлемой точности всегда лучше использовать сочетание различных методов. Можно выделить пять основных методов, применяемых в России, представленных на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 – Основные подходы к оценке текущей емкости рынка

1) По аналогии с мировыми аналогами. Первым шагом является определение рынка аналога в развитой экономике. К примеру, если оценивать российский рынок тракторов, подходящим аналогом может стать рынок Канады, близкий по климатическим условиям и структуре сельскохозяйственных земель. Зная площадь обрабатываемых земель в Канаде и размер парка в Канаде, можно рассчитать, сколько тракторов приходится на 1 гектар сельскохозяйственных угодий. Аналогичный расчет можно сделать и для России. Так будет зафиксирована верхняя граница рынка.

2) По функциональной потребности. Например, можно рассчитать, исходя из норм потребления, рынок запчастей для парка экскаваторов, если известен объем их производства.

3) По производству. Основан на данных госстатистики по производству продукции (работ, услуг) в форме № П -1. Однако требует большой осторожности, так как не всегда статистические данные охватывают всех субъектов рынка.

4) По потреблению. Данный способ применим, когда имеется несколько крупных потребителей.

5) Экспертные оценки. Данный способ в значительной степени зависит от профессионализма экспертов.