Разделы

Авто
Бизнес
Болезни
Дом
Защита
Здоровье
Интернет
Компьютеры
Медицина
Науки
Обучение
Общество
Питание
Политика
Производство
Промышленность
Спорт
Техника
Экономика

Стратегии на стадии зарождения отрасли

Отраслевые стратегии, основанные на модели жизненного цикла отрасли

Стратегия фирм, знающих свое надлежащее место на рынке

Стратегия конкуренции фирм, знающих свое место на рынке, сконцентрирована на поиске и захвате тех сегментов, которые не вызывают интереса или временно не заняты более сильными конкурентами. Для того чтобы вести бизнес в этих незанятых нишах, фирма должна иметь строгую специализацию. Обычно собственники таких фирм не имеют далеко идущих амбиций, их стратегии не носят агрессивно-наступательный характер.

 

Конкурентная борьба может вестись в тайной и открытой форме. Тайная форма имеет место при определении стратегии поведения между крупнейшими фирмам, международными корпорациями. Крупнейшие фирмы понимают, что открытая борьба бессмысленна. Поэтому они вынуждены идти на неофициальный сговор. Так как в открытой форме в большинстве стран он законодательно запрещен, то осуществляется тайно. Фирмы, оценив силы друг друга, по умолчанию признают за одним субъектом право первенства. Он становится «законодателем мод», а остальные под него подстраиваются.

Открытое соперничество ведется ценовыми и неценовыми методами. Суть ценового соперничества сводится к манипулированию уровнем цен и этим привлекают покупателей. Используется также система разнообразных скидок за особые условия приобретения товара (в кредит или за наличные). Однако чисто ценовая стратегия сама по себе неоднозначна, потому что для снижения цен существует естественный порог – уровень издержек. Кроме того, демпинговая политика в большинстве стран запрещена законодательно. Конкуренты также начинают снижать цены. В результате все терпят убытки, а соотношение сил остается прежним.

Поэтому сегодня многие предприятия отказываются от ценовой конкуренции и переходят к конкуренции неценовой. В этом случае объектом манипулирования становится качество продукции, ее послепродажное обслуживание, организация оплаты и другие факторы.

Информация о выборе типа конкуренции (ценовой или неценовой) важна для определения конкурентной стратегии предприятия.

 

 

В годы зарождения отрасли еще не сформировались закономерности, по которым она будет функционировать. Парамет­ры рынка (емкость, структура сегментов, темп роста и др.) могут быть оценены только экспертными методами. Существует неопреде­ленность относительно эффективности отдельных технологий, пред­почтений потребителей, возможны сложности в обеспечении сырь­ем, комплектующими. Входные барьеры в отрасль на этой стадии относительно низкие, поэтому войти в отраслевой рынок могут как крупные, так и мелкие организации. Изменения в отрасли (иннова­ции) осуществляются динамично, отмечается короткий жизненный цикл товаров (так как после начала реализации на рынке они часто дорабатываются, совершенствуются).

Среди наиболее эффективных стратегий на стадии зарождения можно отметить следующие:

- стратегия разработки и предложения на рынок новых видов товаров или услуг (стратегия инноваций);

- наступательная стратегия (захват наиболее емкой потреби­тельской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масшта­бов и успешно противодействовать конкурентам);

- оборонительная стратегия (для защиты своей доли рынка и защиты от конкурентов-имитаторов с помощью патентов, ноу-хау, монопольного положения, ценовой и неценовой конкуренции и т.д.);

- стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда) — это способствует обеспечению престижа, уверенности в соответствующем уровне качества товара;

- стратегия «снятия сливок» (установление на новинку в начале высоких иен, а потом их снижение по мере насыщения рынка). Это позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и развитие рынка;

- стратегия низких иен для завоевания рынка и быстрого отрыва от конкурентов;

- стратегия расширения глобального спроса (для лидеров от­раслевого рынка), которая направлена на поиск новых потребителей товара, расширение сферы применения или частоты использования товара — эта стратегия перспективна при наличии большого потен­циала роста отрасли;

- стратегия неотступного следования за лидером (для фирм-имитаторов) и осознанного раздела рынка;

- стратегия прямой атаки на лидера (чаще всего это стратегия небольших венчурных фирм).

 

Дата публикации:2014-01-23

Просмотров:743

Вернуться в оглавление:

Комментария пока нет...


Имя* (по-русски):
Почта* (e-mail):Не публикуется
Ответить (до 1000 символов):







 

2012-2018 lekcion.ru. За поставленную ссылку спасибо.