Разделы

Авто
Бизнес
Болезни
Дом
Защита
Здоровье
Интернет
Компьютеры
Медицина
Науки
Обучение
Общество
Питание
Политика
Производство
Промышленность
Спорт
Техника
Экономика

Конкуренция и конкурентное преимущ-во.

Анализ рынка сбыта.

Вопросы:

1) Какими Вы представляете свои рынки?

2) На каких из них Ваша фирма уже задействована?

3) Какие товары пользуются спросом?

4) Кто явл. Вашим покупателем в наст. время?

5) Кто мог стать Вашим потенциальным покупателем?

6) Как бы Вы охарактеризовали свой рынок?

7) Почему люди покупают именно Ваш товар?

8) Почему они покупают у Вас, а не у Вашего конкурента?

9) Что именно они покупают?

10) Каким образом расширить круг таких покупателей?

11) Какова ёмкость Вашего рынка?

12) Какова доля рынка приходится на Вашу фирму?

13) Каков потенциал роста Вашего рынка?

14) Что будет происходить с Вашей долей по мере расширения?

15) Относится ли данный рынок к числу конкурентов?

16) Чем привлечь покупателей и как удержать их внимание?

17) Как добиться расширения границ рынка?

 

Для частных лиц Для фирм, орг-й, П-й
1) возраст 1) местонахождение
2) пол 2) структура
3) национальность 3) объём продаж
4) любимое занятие 4) каналы распр-я
5) образование 5) числ-ть наём. персонала
6) стиль жизни  
7) соц. принадлежность  
8) профессия  
9) ур-нь дохода  
10) жизненный цикл семьи  
11) сфера деят-ти  

 

1) Кто явл. крупнейшим производителем аналогичных товаров?

2) Много ли внимания уделяете рекламе изделий?

3) Осн. хар-ки, ур-нь кач-ва, дизайн, мнение покупателей Вашей пр-ции и Ваших конкурентов?

4) Каков ур-нь цен на пр-цию конкурента?

Сравнительные хар-ки конкурентов

Показатели Конкуренты Особенности ваших товаров
1) кач-во    
2) эксклюзивность обслуживания    
3) цена на Ваш товар    
4) широта продуктовой линии    
5) надёжность продукта    
6) своевременность в поставке    
7) удобство в местоположении    
8) доступность    
9) гарантии в послепродажном обслуживании    
10) Помощь в исп-нии продукта    
11) Продукт в комплексе    
12) Вежливое обращение    

Сравнит. анализ достоинств фирм перед конкурентами

Область сравнения (столбиков столько, сколько будет конкурентов)
Реклама      
Размещение      
Продукты      
Услуги      
Цены      
Имидж      

 

Пример исп-ния матрицы для анализа конкурентосп-ти изделий многопродуктовой фирмы

звёзды Дикие кошки
Дойные коровы собаки

 

Звёзды: пр-ция этого пр-ва занимает лидирующее положение на рынке. Долю можно поддерживать или увеличивать через цены, объёмы рекламы и изменения хар-ра пр-ции. По мере того, как развитие отр-ли замедляется, звезда превращается в дойную корову.

Дойная корова: выпускаемые изделия занимают лидирующие положения в относительно зрелой или сокращающейся отр-ли. Это пр-во обычно имеет преданных приверженцев из числа потр-лей и конкурентам сложно их переманить. Маркетинговая стратегия П-я ориентируется на напоминающую рекламу. Периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предл-е новых вариантов для стимулирования повторных покупок.

Дикие кошки (трудные дети): товары незначительно воздействуют на рынок в развивающейся отр-ли. Поддержка со стороны потр-лей незначительна. Ведущее положение на рынке занимают товары конкурентов. Для поддержания или увеличения доли на рынке в усл-ях сильной конкуренции нужны значит. ср-ва.

Собаки: пр-во с ограниченным объёмом сбыта в зрелой или сокращающейся отр-ли. Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке им не удалось привлечь к себе достаточное кол-во потр-лей и оно существенно отстаёт от конкуренту по сбыту, образу и структуре издержек.

Дата публикации:2014-01-23

Просмотров:328

Вернуться в оглавление:

Комментария пока нет...


Имя* (по-русски):
Почта* (e-mail):Не публикуется
Ответить (до 1000 символов):







 

2012-2018 lekcion.ru. За поставленную ссылку спасибо.