Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Использование каналов распределения приносит производителям следующие выгоды:
1) Экономию финансов на распределение.
2) Продажа продукции более эффективными способами.
3) Высокая эффективность обеспечения широкой доступности товара.
4) Сокращение объема работ по распределению.
5) Возможность вложение сэкономленных средств в основное производство.
Функции сбытовых посредников логистического канала:
1) Исследовательская работа.
2) Стимулирование сбыта.
3) Установление контакта с потенциальными покупателями.
4) Проведение переговоров с потенциальными потребителями.
5) Организация товародвижения.
6) Финансирование движения товаров.
7) Принятие на себя рисков связанных с функционированием каналов.
В вертикальном канале один из субъектов является собственником остальных.

Рис. 10. Горизонтальный канал распределения товаров

Рис. 11. Вертикальный канал распределения товаров
Таблица 2
Типы посредников в каналах распределения
Тип посредника
| Признак классификации
| Дистрибьютор
Дилер
Комиссионер
Агент, Брокер
| От чужого имени и за свой счет
От своего имени и за свой счет
От своего имени и за чужой счет
От чужого имени и за чужой счет
|

Рис. 12. Пример организации канала распределения
|