Разделы

Авто
Бизнес
Болезни
Дом
Защита
Здоровье
Интернет
Компьютеры
Медицина
Науки
Обучение
Общество
Питание
Политика
Производство
Промышленность
Спорт
Техника
Экономика

Представления иностранных предпринимателей о российских партнерах

 

В течение длительного времени в связи с ограниченностью контактов с советскими людьми американское общественное мнение питалось исключительно продукцией СМИ. Немногие научные исследования опиралось в основном на опросы эмигрантов, волей или неволей оказавшихся за рубежом, и различного рода продукции художественных представлений о «русской душе», непостижимой России – «этой загадки, окутанной тайной» (Черчиль). Слова Тютчева «Умом Россию не понять» стали неизменным эпиграфом ко многим очеркам о России. Лишь после начала перестройки в западной социальной науке появляются гораздо более дифференцированные и точные сведения о том, что собой представляет русский человек.

Теперь существует достаточно работ, по материалам которых можно реконструировать образы русского человека в сознании американцев. Эти образы также менялись со временем, сохраняя, тем не менее, какие-то общие черты. Ниже приводятся данные разных исследований, которые дают представления об этой эволюции. Итак, русские по значимости их черт:

Гэллап (1941 г.): трудолюбивые, храбрые, радикальные, обычные, прогрессивные.

Бьюкенен, Кэнтрил (1955 г.): жестокие, трудолюбивые, доминирующие, прогрессивные, отсталые.

Пибоди (1985 г.): серьезные, трудолюбивые, твердые, умные, бережливые, упорные, осторожные, негибкие, пассивные, самоуверенные.

Стефан и соавт. (1993г.): дисциплинированные, трудолюбивые, покорные, серьезные, сильные, гордые, организованные, консервативные, готовые соревноваться, эмоциональные.

Предположим теперь, что некий зарубежный бизнесмен собрался вступить в деловые отношения с русскими предпринимателями. Скорее всего, он будет к этому готовиться и либо обратится за помощью к специалисту, либо почитает книги о будущих партнерах. Например, Р. Льюис в своей книге «Деловая культура в международном бизнесе» собрал сведения из самых различных источников, в том числе из конкретной практики. Вот некоторые его советы бизнесменам, желающим вести дела с русскими:

- если у вас на руках козыри, не злоупотребляйте ими. Русские - гордые люди, их нельзя унижать;

- они не так сильно заинтересованы в деньгах, как вы, поэтому легче, чем вы, готовы отказаться от сделки;

- вы можете основывать свои решения на фактах, которые для вас нейтральны, а у них они вызывают эмоции;

- они больше ориентированы на людей, чем на дело. Постарайтесь им понравиться;

- если вам это удастся, они будут подговаривать вас «обмануть систему». Они больше вашего не любят жесткие инструкции. В этом отношении они очень похожи на итальянцев;

- как можно чаще показывайте свое недоверие к слепой власти или к чрезмерной бюрократии;

- с самого начала окажите им услугу, но покажите, что это делается не из-за вашей слабости. Такая услуга должна быть обращена больше к человеку, чем к обсуждаемому делу;

- не нужно слишком поддаваться их театральности и эмоциональности, однако вы должны показать свою симпатию человеческим аспектам;

- проявляя свою твердость, обозначьте и свою доброту;

- они действуют в основном коллективно, поэтому не выделяйте кого-либо особо. Зависть к чужому успеху – это тоже черта русского характера;

- выпивайте с ними между встречами, если можете. Это один из самых легких способов «навести мосты»;

- они предпочитают выпивать сидя и часто произносят тосты и короткие речи;

- они любят похвалу, особенно если это связано с достижениями России в технологии, а также с крупными успехами русского искусства;

- они чувствительно относятся к разговорам о войне, считая, что Россия вела большинство воин, обороняясь от агрессивных соседей. Им неизвестна ваша версия исторических событий;

- к Америке они относятся подозрительно, с примесью нескрываемого восхищения;

- они любят своих детей, больше, чем многие из нас; обменяться с ними фотографиями детей – прекрасный способ установить контакт;

- они уважают стариков и презирают отношения американцев к пожилым людям. В жестоком российском окружении любовь семьи была зачастую единственно прочной формой богатства. Продемонстрируйте, если это уместно, привязанность к собственной семье;

- покажите себя с человеческой стороны – свои чувства, надежды, устремления и т.п. Их намного больше интересуют ваши личные цели, чем коммерческие;

- во время делового обсуждения они расставляют приоритеты в таком порядке: личные взаимоотношения, внешние проявления, возможность заработать;

- они часто выглядят возбужденными, но хорошо владеют собой. Смесь элементов Востока и Запада в их характере часто напоминает раздвоение личности у шизофреников. Пусть вас это не сбивает с толку: когда надо, всегда проявится и другая сторона;

- в их истории никогда не было развитой демократии, поэтому не ждите, что они автоматически станут эгалитарными, справедливыми, беспристрастными и открытыми для прямой дискуссии. В этом отношении разумно будет ясно показать им, что вы думаете об этих понятиях и почему они в сущности вас мотивируют;

- такие термины, как «демократичный», «честная игра», «прибыль», «оборот», «движение денежных средств», «общественные связи» и «неформальные отношения», мало что значат для них на любом языке, поэтому пользуйтесь ими осторожно;

- они любят говорить, что понимают, хотя на самом деле это не так, а также стараются говорить то, что, по их мнению, от вас хотят услышать (восточная привычка). Поэтому не принимайте все сказанное или услышанное на веру;

- ко всему, что вы представляете как официальную директиву или инструкцию, они будут относиться недоверчиво. То, что вы подаете как личную рекомендацию, они приветствуют;

- к слишком высоким прибылям они относятся как к незаконным. Не жадничайте ни по отношению к себе, ни по отношению к ним;

- русские по своей сущности консервативны и нелегко принимают изменения. Представляйте им свои новые идеи не спеша, не нажимайте на них поначалу;

- русские часто «подталкивают» вас и понимают, когда с ними поступают так же, но они протестуют, когда чувствуют, что давление становится слишком сильным;

- еще надо посмотреть, насколько они смогут рисковать в условиях своего рынка;

- инакомыслие в целом пользуется у них популярностью, так как исторически безопасным для них было групповое, конформное поведение. Не старайтесь россиянина отделить от его «группы», какой бы она ни была;

- решение о том, что правильно и что неправильно, по представлению многих россиян, определяется чувствами большинства, а не законом;

- у русских очень сильно развито чувство ностальгии – настоящее не имеет власти над их мышлением, как это может быть, например, у многих американцев и австралийцев;

- они любят поговорить. Не задумываясь, раскройте перед ними свою душу. Они, как и немцы, обожают поговорить по душам;

- то, чего они добились в своей стране, достигнуто главным образом с помощью сложной сети личных отношений: ты – мне, я – тебе. Они не ждут никакой помощи от чиновников;

- как и немцы, они приходят на встречу без улыбки. Как и немцев, их можно «растопить» проявлением взаимопонимания и искренности;

- когда они дотрагиваются до собеседника во время разговора, это признак доверия.

Льюис заключает: «Российские ценности глубоко человечны, их герои универсально аутентичны, их внешние проявления и символы полны артистизма и эстетики. Для того чтобы, преуспеть в отношения с россиянами, нужно четко держать в своем сознании эти качества, вместо того, чтобы уделять внимание загадочным и парадоксальным аспектам их поведения и их современным установкам» [7].

С учетом этих достаточно позитивных и во многом верных наблюдений и рекомендаций будущий партнер российских бизнесменов обратится к документальным источникам: информации о состоянии российской экономики, аналитическим обзорам своей и российской прессы. Если он это сделает до обращения к книге Льюиса, то, скорее всего и книгу эту он читать не будет, ибо узнает следующее:

- по индексу инвестиционной привлекательности Россия находится во второй сотне стран мира;

- по индексу чистоты от коррупции – в седьмой-восьмой десятке;

- в России большое количество заказных убийств;

- теневая экономика составляет до 40% всей экономики, в ряде отраслей (банковское дело, шоу-бизнес) она значительно превышает 50%.

- подавляющее большинство олигархов создали свое состояние нечистым путем;

- преуспевающий русский за границей – это, как правило, «мафиози»;

- российских деловых людей отличает: плохое знание «правил игры» цивилизованного рынка; необязательность в выполнении обещаний; пренебрежение к формальным обязательствам; ориентация на краткосрочные сделки; психология «хватай-беги»; «таежный менеджмент», т.е. силовые способы управления; высокий уровень образования и изобретательность, которые в сочетании с упомянутыми качествами делают русского партнера не просто ненадежным, но даже опасным.

Одновременно с этими «плохими новостями» есть и «хорошие новости», в частности в России колоссальный потенциал природных ресурсов; огромный и малоосвоенный рынок сбыта; дешевая рабочая сила, в том числе и интеллектуальная; возможность «делать быстрые деньги и отмывать грязные», обходить законы и подкупать чиновников и т.п.

Несмотря на столь сложную и противоречивую картину, тенденция сотрудничества иностранных партнеров с российскими бизнесменами в целом позитивна [12, 154-160].

 

Дата публикации:2014-01-23

Просмотров:455

Вернуться в оглавление:

Комментария пока нет...


Имя* (по-русски):
Почта* (e-mail):Не публикуется
Ответить (до 1000 символов):







 

2012-2018 lekcion.ru. За поставленную ссылку спасибо.